スージーのeBay何でも相談室 「eBayのItem Specificsはできるだけ埋める」

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こんにちは。「eBay何でも相談室」のスージーです。
eBayでは、メディア関連商品を中心に販売しております。また、18年のネット販売歴を活かし、様々なネット販売のスクールにおいて、スクール生様のサポートを行なっております。

メグ「こんにちは!eBayで自分の出品の検索順位を上げるには、タイトルとか写真とかFree shippingやFree returnにするなど、色んな要素があるじゃないですか。その中で、Item specificsの入力を結構サボってしまうんです。。。」

スージー「eBayのItem Specificsは、商品の詳細を入力する箇所だから、出来るだけキッチリ埋めたほうが、検索には優位に立てるんだ。」

メグ「Item Description(商品説明)は、フリーで書けるんで、こっちはしっかりと書いてるんですけどね。。。」

スージー「バイヤーさんから、Item Description(商品説明)に書いてある事を良く質問されない?」

メグ「はい!eBayあるあるです!一生懸命書いても、なんか全然読んでくれなくて(苦笑)」

スージー「これは、eBayの仕様によるところだね。最近では、スマートフォンからのアクセスが多くなってきているから、余計、商品説明を見ない、というか見づらいんだよね。商品説明を一生懸命書くんであれば、その労力は、Item Specificsに回すくらいでちょうどいいと思うよ。今日は、eBayのItem specificsの重要性について学んでいこうね。」

 

Item specificsとは?

eBayで出品ページを作成する際、Item specificsの項目を埋めることで、バイヤーはあなたの出品を見つけやすくなり、購入されやすくなります。また、Item specificsは、出品ページの上部に表示されるため、バイヤーの視認性は非常に高いものであるといえます。

Item specificsは、商品カテゴリー毎に入力する内容が異なります。
例えば、ファッションなら、ブランド、サイズ、色、レコードなら、LPやEPなどのサイズ、音楽のジャンル、DVDならリージョンコード、など、という具合です。

Item Specificsをできるだけ埋めるようにする理由

eBayの出品ページにおけるItem Specificsは、できるだけ埋めるようにします。

その理由は、以下の3つです。

まず、1つ目は、SEO的に有利である、です。バイヤーが既に購入したい商品が決まっているのであれば、ピンポイントで検索を行いますが、「Tシャツで黒」など、多少曖昧な内容で検索する場合もあります。よって、出品内に沢山の情報がある方が、バイヤーの検索結果にリーチしやすいため、検索上位になる可能性が高いです。

 

2つ目は、検索の絞込に対応するためです。
例えば、ファッションで「T SHIRT」と検索した場合、検索結果の左側に、サイズ、色、袖の種類、ブランド別に検索を絞込む機能があります。これらの情報は、Item specificsに入力された情報が元になっています。商品説明に記入しても、この絞込機能には反映されません。もし、出品した商品が「アディダスのLサイズの半袖Tシャツ(黒)」だとして、Item specificsにこれらの情報を入れておかないと、この絞込で検索からあっさり漏れてしまう、という事になります。

 

3つ目は、Item specificsは、もはや「商品説明」である、という点です。
以前のeBayは、Item descriptionの充実を促してきました。よって、各々のセラーが、テンプレートや動画、アニメーションなどを使って、工夫を凝らしてきました。しかしながら、モバイルが主流の現在では、ページの表示速度を落とすなどのデメリットの方が多くなってきました。eBayはEコマースの業界内では、モバイル対応が遅れています。それは、eBayや昔からのセラーは「それでずっとやってきた」という成功体験から、なかなかモバイル対応化が進まなかった、ということが理由のようです。
よって、最近のeBayは、モバイル、スマートフォンに対応するため、文字数の制限やアクティブコンテンツの禁止など、Item Description(商品説明)は、出来るだけシンプルにする事を推奨しています。
また、バイヤーは、残念ながら、あまりItem Description(商品説明)を見てくれません。
何故なら、モバイルからは見づらいからです。

よって、バイヤーは、写真と価格、コンディション、そして、Item Specificsの情報で
購入の意思決定をしていると考えて下さい。

 

今日のまとめ

今日は、eBayにおけるItem Specificsを出来るだけ埋める重要性を解説してきました。理由は、「SEO的に有利」「絞込検索対応」「もはや商品説明である」です。特に、最近のeBayは、Item specificsや、Condition、各ポリシーに入力した内容は、改めてItem descriptionに書かないように、ということも謳っています。重複した内容はページに盛り込まない、という事です。これらの事を意識しながら、Item specificsの充実化を図っていきましょう。

 

 

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