スージーのeBay何でも相談室 「eBay 売れない商品はどのようにするのか?」

こんにちは。「eBay何でも相談室」のスージーです。
eBayでは、メディア関連商品を中心に販売しております。また、18年のネット販売歴を活かし、様々なネット販売のスクールにおいて、スクール生様のサポートを行なっております。

 

メグ「こんにちは!実は、半年前にeBay出品用に仕入れた商品が結構売れ残っているんです(苦笑)一生懸命リサーチして、間違いない!と思って仕入れして出品したんですけどね。。。特に何もせずに出品しっぱなしなんですが、いつか売れてくれるんですかね(苦笑)

 

スージー「いや、いつかは売れないよ(苦笑)ちゃんと意識して行動をして売り切ってね。動かない在庫は動く在庫に変えていかないとね。今日は、eBayで出品した商品が売れなかった場合の対処法を共有していこうね。」

 

売れない商品の考え方

どんなに優秀なお店でも、リアル、ネット限らず、100%全商品を売り切るという事はありません。スーパーでは、閉店間際に生鮮食品を中心にタイムセールを行います。翌日はもう販売できないものを当日売りさばいてしまう、という事ですね。コンビニでは賞味期限間近の商品は、値下げシールが貼ってあります。百貨店・ショッピングセンターでは、バーゲンセールで季節商品を値下げして売り切ります。例えば、夏物が売れ残ってしまうと、来年まで売るチャンスがなくなってしまいます。これらの商品は、当然、プロのバイヤーが過去の売上実績やトレンドを見ながら、適正であろうと思われる商品数を準備していきますが、当然予測になるので、売れすぎて足りなくなることや、逆に売れ行きが悪く残ってしまうこともあります。

eBayでの販売も全く同様に捉えて下さい。「ちゃんとリサーチして出品したのに、売れ残ってしまったんです」と嘆く方がいます。eBayのリサーチの際に使う「Sold listings」は、その名の通り「売れた商品」ですので、あくまで過去実績です。「売れるだろう」という予測を立てることは出来ますが、必ず売れるではありません。キチンとしたリサーチに基づいた仕入れを行なっても「売れ残りがある」のは普通と捉え、そのような時に何をするべきかを理解しておきましょう。

 

商品の在庫期間を決めておく

商品を在庫として保有する期間を予め決めておきます。在庫がたまっていく原因として、食品、化粧品など賞味期限、使用期限があるもの以外は、置いておいても腐りません。よって、自身で期限を決めておかないと、いつまでも売れない商品を在庫としておいておくことになります。例えば、6ヶ月以内に必ず売り切ると決めたら、最初の1ヶ月で売れない場合は20%値下げ、それでも売れない場合は2ヶ月目で再値下げ、というようなイメージです。資金に余裕がない方は、期間は3ヶ月とか1ヶ月とか、短めに設定する必要があります。

 

売れない商品はどのようにするのか?

①価格を下げる

 最もストレートな方法です。ただやみくもに下げるのではなく、eBayで同じ商品が出品されている場合、そのセラーの価格よりちょっと下げる、Sold listingsを確認して、実際に売れている価格に合わせる、といったように、現状との比較で価格を調整します。

 

②Best Offer(値下げ交渉)をつける

 価格はそのまま据え置いて、値下げ交渉をつけます。現在、他の出品もなく、Sold Listingsにもない、要はたまにしか出品されず、マニアは欲しがるが、多くの人が欲しがるようなものでない商品の場合に有効です。

 

③出品形式を変えてみる

 オークション出品であれば即決出品に、即決出品であればオークション出品に切り替えます。即決出品で、値下げをしても、Best Offerをつけても反応がない場合、原価+アルファ程度をスタート価格とし、オークションを行なってみて下さい。一般的に、eBayでは即決よりオークションのほうが安く購入できるが多いです。よって、バイヤーによっては、オークションでしか商品を購入しない方もいらっしゃいます。そういった方へ商品がリーチさせることが出来ます。

 

④送料設定を変えてみる

 送料別で出品しているなら、送料込み(Free shipping)に、送料込みで出品しているなら、送料別にしてみます。例えば、同じ商品を送料込みで出品しているセラーが多ければ、敢えて送料別にして、商品本体を安く見せてみる、だったり、送料別のセラーが多ければ、送料込みとすれば、eBayの場合は検索上位に優遇される場合があります。

 

⑤セット販売にしてみる、バラして販売してみる

 売れていない商品を組み合わせてセット販売することで、突然売れることはよく有ります。例えば、レコード◯枚セットや、フィギュア◯体セット、という具合です。逆にセット物をバラして販売することも有効です。

 

⑥他のプラットフォームで販売する

 その売れない商品の仕入先が仮にヤフオクであれば、その商品をヤフオクで販売します。元々の仕入先ですので、大きく価格がブレることなく、商品を処分することが可能です。ヤフオクの他、メルカリ、ラクマ、アマゾンなどの国内プラットホームの他、別な国のeBay、例えば、ドイツやオーストラリアといった場所も良い結果に繋がることが多いです。

 

⑦お得意様、リピーター様へプレゼントしてしまう

 その商品があまり大きくなく、かつ関連商品であれば、お得意様、リピーター様におまけとして活用することはありです。全く関係ないものはかえって迷惑ですので止めましょう。

 

⑧リサイクルショップ、BOOK OFF、HARD OFFで処分する

 上記①~⑦でどれも当たらない、という事はないと思いますが(苦笑)最終手段とお考え下さい。場所によっては、買取金額の他にクーポンをくれたり、「通常の買取金額から◯%アップ」のような買取アップキャンペーンに合わせる事も有効です。

 

今日のまとめ

いわゆる物販では、仕入れた商品を最初に設定した価格で100%売り切ることは不可能です。よって、自身で決めた期限内に売り切るよう、前述の8つの方法を使って、いつも健全な在庫状況を整えておくことが望ましいです。

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