スージーのeBay何でも相談室 「eBayのトレンドを知るeBay Exploreとは?~その4」

2626こんにちは。「eBay何でも相談室」のスージーです。
eBayでは、メディア関連商品を中心に販売しております。また、18年のネット販売歴を活かし、様々なネット販売のスクールにおいて、スクール生様のサポートを行なっております。

 

メグ「こんにちは!!  前回は、eBay Exploreの”Best Sellers”の機能について、教えて頂きました!! “Best Sellers”という機能では、何千、何万と、本当に沢山の数が売れている商品にフォーカスが当てられているんですね。俗にいうアカウントヘルス、アカウントを常に動かしておくための商材が沢山売れていましたね。」

 

スージー「前回、紹介した事例は、アメリカ国内向けの商材だったり、中国国内向けの商材だったよね。今日は、eBay Exploreのbest Sellersにおける、日本商品の動向を一緒に見ていこうね。」

 

eBay Exploreとは?

eBayにおいて、日本のどんな商品が売れているのかを調べるには、ebay.comにアクセスし、「Japan」「Japanese」で検索するのが王道です。eBay上で検索するには、カテゴリーを選択したり、検索ワードを追加して、商品の絞り込みを行なっていくため、eBay全体のトレンドについては、この作業では拾いにくいものです。

 

eBay全体のざっくりとしたトレンドを知る事ができるサイトが、「eBay Explore」です。

https://explore.ebay.com/

Best Sellers

「Best Sellers」という機能は、「本当に沢山の数が売れている商品」にフォーカスが当てられれています。

 

まず、eBay Exploreの画面右上の「Best Sellers」をクリックすると、以下のような画面が表示されます。前回は、この「Best Sellers」のトップページに掲載されている商品を紹介しましたが、今回は、日本の商品の動向について、見ていきましょう。

まず、サーチボックスに「Japanese」と入れて、検索をしてみましょう。

メグ「うわ~、目薬、お菓子、コットン、マスク!! 沢山売れてますね~(笑)目薬とお菓子は日本のセラーですが、コットンとマスクは、アメリカと中国のセラーなんですね。」


 

スージー「必ずしも、日本というキーワードが入った出品が、日本のセラーとは限らないよね。むしろ、日本のセラーの方が少ないくらいだよ(笑)そう考えると、eBayは、まだまだ日本のセラーを待っている、ということだね。」

 

原価割れで大量に販売されている理由

メグ「日本から出品されている、この目薬。ebayでは、5.26ドル送料込みで販売されていて、既に3,000個以上、1時間に8個も売れていますよね。でも、日本のアマゾンを見ると、1個469円で販売されています。これ、どう考えても、赤字ですよね(苦笑)」

スージー「まあ、仮にこの目薬を原価で仕入れていたとしても、送料で赤字だよね(苦笑)ほら、前回も解説した通り、利益をあげていく、というよりは、Sales Conversion Rateをあげていこう、という目的での出品だよ。」

 

メグ「Sales Conversion Rateって、確か、出品数に対する売れた数の割合でしたよね。」

 

スージー「その通り。物販の売上は、単価×個数だよね。」

 

メグ「はい、そうですね。」

 

スージー「eBayも同じなんだけど、もう一つ別の見方があるんだ。」

 

出品数 × 単価 × Sales Conversion Rate = 売上

 

メグ「なるほど。Sales Conversion Rate、売れた数÷出品数の割合がこれが高ければ高いほど、eBayでの検索順位や販売効率が上がる、というのは、このことなんですね!!」

 

スージー「その通りだね。適切なリサーチに基づいた有在庫販売であれば、そもそもSales Conversion Rateは高いと思われるので、わざわざこのようなことをやる必要はないよ。無在庫販売で出品数が多いセラーは、Sales Conversion Rateを上げるために、赤字でもこのような商品を沢山販売している場合があるんだ。」

 

メグ「もう少し、Best sellersを見せて下さい!!」

メグ「上のキットカットの横にあるのは何ですか(笑)盆栽って書いてありますけど(笑)」

スージー「これは、桜の盆栽の種だね(笑)」

 

メグ「え、種ですか!!」

 

スージー「植物などは、様々な国で生態系を守る意味から、規制があると思うので、これはよく調べてからの出品が良いでしょう(笑)」

 

今日のまとめ

この記事では、eBay全体のざっくりとしたトレンドを知る事ができるサイト「eBay Explore」の「Best Sellers」の機能について、解説をしました。

「Best Sellers」にて、「Japan」「Japanese」と検索することで、日本製品で、何千、何万と、「本当に沢山の数が売れている商品」が検索結果に現れます。これらの多くは、利益を追求するものではなく、Sale Concersion Rateを上げるためのものです。ここで紹介した以外では、サプリメント、ねんど、アイマスクなどのダイソー商品、ふりかけ、お茶やコーヒーのスティックなどがありますね。必要に応じて、こんな手法もあることを覚えておきましょう。

 

 

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