スージーのeBay何でも相談室 「eBay 複数量出品でSoldを積むメリットと方法」

こんにちは。「eBay何でも相談室」のスージーです。

eBayでは、メディア関連商品を中心に販売しております。また、18年のネット販売歴を活かし、様々なネット販売のスクールにおいて、スクール生様のサポートを行なっております。
メグ「こんにちは!eBayを色々閲覧していると、「◯Sold」っていうふうに、何個売れてます!っていう表示がされているのがありますよね!」

スージー「そこそこ高い商品だけど、10個も売れているんだ~と思うと、バイヤーさんの興味を惹くよね!」

メグ「はい、何か安心感もあるし、特に欲しいと思っていなくても、え、どんな商品???って、思わずチェックしてしまいますよね!私も繰り返しeBayで販売しているものがあるんですけど、こういう風に表示させることは出来るんですか?」

スージー「もちろんだよ!今日は、eBayでの複数量出品でSoldを積むメリットと、その方法について共有してこうね!」

eBayで「◯Sold」と売上を積むメリット

eBayでセラーによって「◯Sold」と同じ商品を沢山販売している表示をさせていることがあります。これには2つのメリットがあります。

1. 見た目が良い
複数売れていることがわかると、バイヤーにとっては「人気がある商品」として映り、興味を引くことが出来ます。また、既に複数売れている、という事で、例え、同じ商品が他に少し安く出品されていたとしても、安心感から、複数売れているセラーの方から購入してくれます。

2.Soldの数が多いと、Best Matchで上位に表示される

eBayは、セラーの売上から発生する手数料が収入源の柱です。よって、売れる商品、売れるセラーを検索上位に表示させる「Best Match」という検索エンジンを採用しています。検索上位に表示されるには、セラーの評価、Top Rated sellerであること、タイトル、写真、商品説明、と様々な要素がありますが、Soldの数が多い事がeBayにとっても確実に売上が取れると判断され、上位に表示される傾向が強く、当然アクセスも増え、売れやすくなります。eBayでの検索に関する初期設定は「Best Match」になっていますので、使い方の分からないバイヤーや、あまり値段を比較しないバイヤーは上位表示されている商品を購入する傾向にあります。

 

eBayで「◯Sold」と表示させる方法

まず、eBayで普通に数量を1として出品し、商品が落札され、その商品をまたRelistして、繰り返し再出品して5回落札されたとしても、「5 Sold」というようには表示されません。

出品時の出品期間を「3,5,7,10,30 days」の日数を選択するのではなく、「Good ‘Til Cancelled(GTC)」を選択します。
これは名前の通り「キャンセルするまで出品を続ける」という意味です。出品手数料は30日毎に課金されます。


この出品方法でも、売り切れてしまうと、Sold数は消えてしまい、再出品する場合は、新たな出品手数料が発生します。eBayの「Use the out-of-stock-option」という機能を使うことで、それを売り切れにせず、在庫を0で表示して出品自体は削除されません。

Home > My eBay > Account > Site Preferences
Use the out-of-stock-optionのYesにチェックを入れ、Applyをクリックすることで設定できます。

出品の数量が0になると、出品そのものはActive(出品中)のままですが、eBay上の検索結果には表示されなくなります。出品の数量を追加すると、出品はeBayの検索結果に再び表示されます。

Out-of-stock-optionの注意点

前述の通り、「Good ‘Til Cancelled(GTC)」の出品手数料は30日毎に課金されますが、仮に在庫がゼロになった場合も、出品手数料が発生します。在庫数は定期的に確認をし、在庫切れかつ在庫の補充の予定のないものについては出品そのものを削除します。

「Good ‘Til Cancelled(GTC)」での出品は、再出品の手間が掛からないため、大変便利ですが、いわゆるBest Match、eBayの検索エンジン的には、新規の出品を上位の表示される傾向があるため、ロングセラーやよく売れる商品以外は、出品期間を敢えてGTCにせず、出品期間を30日とし、自動再出品に設定し、在庫を2個で出品し、1個売れたら、もう1個追加する方法で出品します。但し、前述の通り、売り切れ、数量がゼロになってしまうと、積んだSoldは消え、再出品に対する出品手数料がかかるので注意が必要です。
メグ「なるほどです!私は「Good ‘Til Cancelled(GTC)」での出品をしたことがないので、早速試したいと思います!」

スージー「Soldを積むことで、バイヤーさんには安心感や購買意欲を向上させるメリットがありけど、ライバルセラーさんが見ると、確実に真似されますので(苦笑)その辺りはバランスよくやっていくといいね。あまりライバルセラーさんに知られたくないものは、逆にSoldを積まないほうがいいかもしれないね!」

今日のまとめ

eBayの出品画面において「◯Sold」というように、何個売れています、とアピールするには、出品期間を「Good ‘Til Cancelled(GTC)」と「Out-of-stock-option」のオプションを使うことで表示させることが出来ます。
Sold数を積むことで、バイヤーにとっては安心感、購買意欲を向上させるメリットがありますが、Best Matchにおける新規出品を優遇する点やライバルセラーにも閲覧される、という点では場面場面での使い分けが必要である。

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください